如果没有TikTok, Flora就什么都不是。
这家无塑料头发护理公司的创始人兼首席执行官莎拉·克洛斯如是说。她在2021年4月推出Flora Flora网站的同一周开设了Flora Flora TikTok账户，但该社交媒体平台推动了Flora Flora的大部分销售，TikTok用户订购了数以万计的产品，如洗发水和可生物降解的肥皂盒。克洛斯说:“由于TikTok，我们从第一年开始就一直在盈利。
TikTok，尤其是TikTok商店，一直是许多公司的一个有价值的销售渠道，从《Inc. 5000强》(Inc. 5000)的获奖者BK Beauty，到Flora Flora这样的小公司，它的收费比竞争对手低，因此受到青睐，尽管推荐费在7月份上升到了6%。
对于那些依赖TikTok获取和销售客户的企业来说，TikTok被禁的可能性有些令人担忧。字节跳动公司今年5月对该禁令提起诉讼，初步辩论定于9月进行。
克洛斯说:“我们长期以来一直依赖TikTok，你知道，大约三年，这是这个品牌的整个生命。”“我开始意识到，我们不能把所有的鸡蛋都放在TikTok这个篮子里。”
以下是这三家可持续发展的企业是如何在TikTok上运作的，以及他们是如何为自己主要营销渠道的可能消亡做准备的。
利用社区
克洛斯去了夏威夷大学，看到塑料被冲到海洋上，被野生动物吃掉，于是她开发了Flora Flora作为一个无塑料护发品牌，这促使她寻找更可持续的护发产品。她没有找到任何她喜欢的品牌，所以她开始了自己的品牌。
克洛斯说，Flora Flora的TikTok客户似乎与她的使命产生了共鸣。“人们喜欢我们有价值的产品。”
她说，Flora Flora在TikTok上获得了很多关注，因为它讲述了他们如何拒绝Urban Outfitters作为销售渠道，以坚持他们的无塑料使命，因为Cloes声称Urban说所有产品都必须用塑料包装。在本文发表之前，Urban Outfitters没有回应置评请求。
克洛斯说:“这真的是成吨的塑料薄膜，它所要做的就是进入垃圾填埋场，把地球扔得乱七八糟。”她说:“任何零售商都要求我们在价值观上妥协，特别是我们的无塑料使命，即使他们是世界上最好的零售商，也不可能。”Flora的第一个百万浏览量视频展示了他们如何包装这种无塑料产品。
从2024年1月到5月，该公司的总销售额约为8.2万美元。克洛斯说，她还学会了坚持不懈地发帖，并在前5秒就吸引人。
“总的来说，我只是想拍下正在发生的事情，让人们了解最新的情况。即使我们在忙乱，也要表现出来。”
Flora正在考虑与更多有影响力的人建立联系，做付费广告，并创建客户大使计划，以帮助TikTok实现多元化。“我们想利用我们的社区，”她说。
不断修修补补，直到你做对为止
马特·库克说，墨子·沃什是在TikTok上诞生的。25岁的库克是一家洗衣粉品牌的所有者，该品牌致力于生产不含有害成分的清洁洗衣粉。
库克在2021年开始销售他的配方，但直到2023年他加入TikTok商店，并开始更多地关注在视频中讲述品牌的故事，而不是试图将品牌与最新的表情包或舞蹈趋势联系起来，销量才真正起飞。他每天都制作视频，并最终在去年年底建立了一条从tiktok到销售的渠道。他经常回答评论者提出的问题，甚至让粉丝为他的时髦洗衣产品的新气味投票。
库克表示，他已经开始涉足Facebook、谷歌和亚马逊的广告业务，以建立一个安全网。“这很糟糕，因为，你知道，TikTok是免费的。”最后，如果有必要，他会对Instagram Reels采取他的修补方法，直到你得到一个病毒式的公式(可以这么说)。
是微妙的
内森·马隆森的公司内森父子公司于2024年正式成立，该公司生产的口香糖99%不含人造成分，如阿斯巴甜(一种甜味剂)和聚醋酸乙烯酯(一种广泛使用的、经fda批准的粘合口香糖的成分)。当马隆森发现聚乙烯醇醋酸乙烯也被用于“胶水和操场地板”时，他有了创建公司的想法。
马龙森决定用乳脂胶和树胶等天然耐嚼成分制作一种口香糖，并用木糖醇(一种天然的糖替代品)来增甜。2023年感恩节后的第二天，马龙森关于口香糖的第一个视频在网上疯传。
在宣传他的口香糖的视频中，他经常在评论里放一些短语或奇怪的东西来引起人们的讨论或争吵。他会开一个关于“政府水”或“大口香糖”的玩笑，或者在视频背景中添加一个奇怪或不合适的物体。
马龙森说:“做一些奇怪的事情只是为了让别人评论。但不要太奇怪;他说，最好的方法是让它稍微微妙一点。
从那以后，他制定了自己的策略:不要太俗气，为每个视频编写有意的脚本，以及面向后期处理的教育视频，比如制作口香糖。他说，该公司每月约有1.5万份订单，而且很快就卖光了。最近他的一个视频获得了3000万的点击量。
说到政府阴谋，马龙森对TikTok消亡的备用计划包括非常认真地收集客户电子邮件，为YouTube短片和Instagram视频制作视频。
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